企业内训
狭路相逢勇者胜。在激烈的市场竞争中，只有那些敢于胜利、善于胜利的队伍，才能立于不败之地。尤其是公司的营销人员，每天都面临着激烈的竞争，如果缺少足够的亮剑精神和智慧，极有可能在竞争中败下阵来。随着华为终端业务的崛起，华为开始走入大
孙子兵法有云：胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。三思而行、谋定而动，是兵家取胜的关键所在。商场如战场。在当下激烈竞争的市场环境中，同样如此。如何洞察先机，抢先一步识别并把握机会？如何洞察客户需求并针对性谋划布局？这是企业营销致
商场如战场。在商务合作过程中，双方既存在共同利益，也存在分歧，这是最常见的局面。如何化解分歧，同时为自己争取最大利益，是双方都在考虑的问题。这种利益上的冲突，如果能够很好地化解，双方便可以达成双赢的合作。否则，轻则损失公司利益，
在您的企业中，是不是存在这样的问题：销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，公司销售队伍的
《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，兵是什么？就是销售。销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。可是，很多销售人员，虽然忙忙碌碌，成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；
在您的企业中，是不是存在这样的问题：销售人员忙忙碌碌，但成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，销售人员的士气
何为礼仪？礼者敬人也！礼就是尊重，仪则是表达尊重的方式。在现代商务交往中，礼仪已经成为一种行为规范，也是企业形象的代表。美国心理学家洛钦斯提出的首因效应表明，交往双方形成的第一次印象对今后交往会有深远影响，这也是我们常说的先入为
何为礼仪？礼者敬人也！礼就是尊重，仪则是表达尊重的方式。在现代商务交往中，礼仪已经成为一种行为规范，也是企业形象的代表。美国心理学家洛钦斯提出的首因效应表明，交往双方形成的第一次印象对今后交往会有深远影响，这也是我们常说的先入为
何为礼仪？礼者敬人也！礼就是尊重，仪则是表达尊重的方式。在现代商务交往中，礼仪已经成为一种行为规范，也是企业形象的代表。美国心理学家洛钦斯提出的首因效应表明，交往双方形成的第一次印象对今后交往会有深远影响，这也是我们常说的先入为
《孙子兵法》云，兵者，国之大事，生死之地，存亡之道，不可不察也。对于一家企业来说，兵是什么？就是销售。销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。可是，很多销售人员，虽然忙忙碌碌，成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；
随着经济的发展，世界各地的人文交流也越来越频繁，尤其是互联网的应用，更是促进了全世界的文化融合。95后、Z世代的网络原住民，深受西方文化的影响，其行为与价值观都与上一辈有较大区别。无论是对于致力于走出去的企业，还是面向新生代员工
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华
对于企业来说，人是企业发展的关键要素，但如果对人的管理不善，也会为企业带来负担。华为基本法中说到，认真负责和管理有效的员工是公司最大的财富。也就是说，在华为公司看来，并不是所有人都能称之为人才，他必须认真负责；同时，还要求公司管
先有目标，而后再有行动。目标管理，自从被管理大师德鲁克提出之后，便成为企业管理者必须学习的内容。对于任何企业和任何岗位来讲，经营与工作的目的，首先就是要达成目标。尤其是管理人员，在工作中承担着承上启下的职责与使命，如果缺少必要的
提拔一名优秀的骨干员工，他一定会成为优秀的管理者吗？为什么有些管理者作为基层员工的时候非常优秀，成为管理者之后却绩效平平，甚至拉低整个团队的绩效？实际上，基层员工与管理者的角色有本质上的区别。管理者在企业中承担了承上启下的角色与
战略重要吗？毋庸置疑！可是，为什么很多公司从来不缺少战略，但真正将战略落地实现的却不多？这其中，到底是战略的问题还是执行的问题？没有战略规划，公司会失去方向；有了战略规划，但如果缺少相应的经营计划和执行保障，战略就会形同虚文。因
先有目标，而后再有行动。目标管理，自从被管理大师德鲁克提出之后，便成为企业管理者必须学习的内容。对于任何企业和任何岗位来讲，经营与工作的目的，首先就是要达成目标。尤其是管理人员，在工作中承担着承上启下的职责与使命，如果缺少必要的
正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。
正所谓：商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是高绩效团队与普通群体的差别。华
为什么有的团队能够齐心协力而有的团队却是一盘散沙？为什么有的团队积极向上而有的团队却无比的丧？这是员工的问题还是管理的问题？从管理的角度来说，这首先是团队管理者的问题。毕竟，塑造一个高绩效的团队，本身就是团队管理者责无旁贷的职责
正所谓商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，有的公司所向披靡而有的公司却节节败退。同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。如何建设一支战则必胜的高绩效团队？首先取决于团队管理者的
提拔一名优秀的骨干员工，他一定会成为优秀的管理者吗？为什么有些管理者作为基层员工的时候非常优秀，成为管理者之后却绩效平平，甚至拉低整个团队的绩效？实际上，基层员工与管理者的角色有本质上的区别。管理者在企业中承担了承上启下的角色与
提拔一名优秀的骨干员工，他一定会成为优秀的管理者吗？为什么有些管理者作为基层员工的时候非常优秀，成为管理者之后却绩效平平，甚至拉低整个团队的绩效？实际上，基层员工与管理者的角色有本质上的区别。管理者在企业中承担了承上启下的角色与
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，为什么有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是优秀团队与普通群体的差别。华为
商场如战场，狭路相逢勇者胜！在激烈的市场竞争中，营销团队是公司开疆拓土的排头兵。可是，在市场上，为什么有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？作为战斗在公司最前线的营销团队，他们的战
在企业的经营管理实践中，战略重要还是执行力重要？实际上两者缺一不可。战略代表着方向，但如果只有战略，没有执行，一切都等于零。对于企业的高层管理者来说，战略是最重要的任务；但是，对于企业的执行层来讲，执行能力便是其核心能力。华为公
以客户为中心，为客户创造价值，是企业生存发展的基础。这是几乎所有企业家都知道的企业生存法则。可是，在企业管理实践中，真正要做到以客户为中心，却不是那么容易。谁是目标客户？目标客户有哪些需求？如何为目标客户创造价值？如何让公司产品
以客户为中心，为客户创造价值，是企业生存发展的基础。这是几乎所有企业家都知道的企业生存法则。可是，在企业管理实践中，真正要做到以客户为中心，却不是那么容易。谁是目标客户？目标客户有哪些需求？如何为目标客户创造价值？如何让公司产品
《孙子兵法》有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，营销体系就是公司的兵。因此，豪不夸张地讲，营销体系的运作效率直接决定了企业在市场上的竞争力，也很大程度上影响着企业的命运。可是，市场营销本身充满
跨部门之间的沟通与合作，历来是大企业管理的头疼问题，可又是不得不解决的问题。为此，矩阵式组织架构便成为很多大企业解决此类问题的可行之道。可是，凡事有利有弊，矩阵式组织架构在强化了横向沟通的同时，也增加了管理的难度。因此，如何通过
《孙子兵法》有云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，营销体系就是公司的兵。因此，豪不夸张地讲，营销体系的运作效率直接决定了企业在市场上的竞争力，也很大程度上影响着企业的命运。可是，营销工作本身复杂
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，营销体系就是公司的兵！公司的营销能力，直接体现了公司的市场竞争力，更关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的营销，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，营销体系就是公司的兵！公司的营销能力，直接体现了公司的市场竞争力，更关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的营销，还依赖于高层的事必躬亲和老板的亲力
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司营销体系的战斗力，直接决定了公司的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司营销体系的战斗力，直接决定了公司的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的销售，还依赖于高层的事必躬亲和
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司营销团队的战斗力，直接决定了公司的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的营销，还依赖于高层的事必躬亲和
《孙子兵法》云：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。对于现代企业来说，谁是公司的兵呢？就是销售！公司营销团队的战斗力，直接决定了公司的市场竞争力，并关系到企业的生死存亡。可是，很多公司的营销，还依赖于高层的事必躬亲和
对于企业来说，最重要的资产是什么？《华为基本法》中提到，认真负责和管理有效的员工是公司最大的财富。这其中，要求员工要认真负责，这是对价值观的要求；同时，要求公司要管理有效，这便是对公司的管理挑战。华为公司创始人任正非曾经说过，人
对于企业来说，最重要的资产是什么？《华为基本法》中提到，认真负责和管理有效的员工是公司最大的财富。这其中，要求员工要认真负责，这是对价值观的要求；同时，要求公司要管理有效，这便是对公司的管理挑战。华为公司创始人任正非曾经说过，人
所有管理，都是人力资源管理；所有人力资源管理，都是绩效管理。由此可见，绩效管理的重要性。可是，一说到绩效管理，很多人却不以为然或者想当然。可是，你真的了解绩效管理吗？首先，什么是绩效？是代表公司利润的数字吗？还是代表销售额的数字
所有管理，都是人力资源管理；所有人力资源管理，都是绩效管理。由此可见，绩效管理的重要性。可是，一说到绩效管理，很多人却不以为然或者想当然。可是，你真的了解绩效管理吗？首先，什么是绩效？是代表公司利润的数字吗？还是代表销售额的数字
为什么同样的事情，不同的人做，会出现完全不同的结果？因为人与人之间的能力差距。企业与企业之间的竞争，归根到底，是人与人之间的竞争，是人才以及对人才的管理之间的竞争。作为企业，如果缺少人才或者缺少对人才的管理，就会直接影响企业的竞
为什么同样的事情，不同的人做，会出现完全不同的结果？因为人与人之间的能力差距。企业与企业之间的竞争，归根到底，是人与人之间的竞争，是人才以及对人才的管理之间的竞争。作为企业，如果缺少人才或者缺少对人才的管理，就会直接影响企业的竞
你是否为员工的工作态度而苦恼？是否为关键岗位缺少人才而发愁？为什么有的公司人才济济而有的则不然？企业的发展离不开人才，人才的培养离不开培训。企业培训的好坏，短期影响企业的竞争力，长期影响公司的人才队伍建设和可持续发展。华为公司，
对于企业来说，最重要的资产是什么？《华为基本法》中提到，认真负责和管理有效的员工是公司最大的财富。这其中，要求员工要认真负责，这是对价值观的要求；同时，要求公司要管理有效，这便是对公司的管理挑战。华为公司创始人任正非曾经说过，人
很多公司，从来都不缺少战略，可是，真正将战略落地实现的却不多。到底是战略规划的问题还是战略执行的问题？没有战略规划，就如同公司没有方向；有了战略规划，但缺少战略执行保障，战略规划同样是一纸空文。华为公司，一家高科技民营企业，在充
很多公司，从来都不缺少战略，可是，真正将战略落地实现的却不多。到底是战略规划的问题还是战略执行的问题？没有战略规划，就如同公司没有方向；有了战略规划，但缺少战略执行保障，战略规划同样是一纸空文。华为公司，一家高科技民营企业，在充
很多公司，从来都不缺少战略，可是，真正将战略落地实现的却不多。到底是战略规划的问题还是战略执行的问题？没有战略规划，就如同公司没有方向；有了战略规划，但缺少战略执行保障，战略规划同样是一纸空文。华为公司，一家高科技民营企业，在充
在充分竞争的市场环境里，企业的处境往往是不进则退。企业的生存与发展，需要全体员工的努力与付出。为此，塑造以奋斗者为本的企业文化，是很多企业管理者的现实选择。可是，企业管理层的思想并不等于全体员工的思想：
如何将以奋斗者为本
为什么有的企业员工以企业为荣而有的则并非如此？为什么有的企业员工之间可以高效合作而有的则不然？这些看不见的软实力，来自于企业文化。对于优秀的企业来说，文化就是企业之魂，并让企业更有凝聚力。与此同时，对于很多企业来说，企业文化又虚
为什么有的企业持续高速增长而有的企业却停滞不前？华为公司，一家民营企业，在高科技领域、在充分竞争的市场、在全世界范围内与欧美公司正面PK，成为所在领域的全球第一，连续多年持续高速增长。那么，在华为公司持续高速增长的背后，到底有哪
为什么有的企业员工以企业为荣而有的则并非如此？为什么有的企业员工之间可以高效合作而有的则不然？这些看不见的软实力，来自于企业文化。对于优秀的企业来说，文化就是企业之魂，并让企业更有凝聚力。与此同时，对于很多企业来说，企业文化又虚
为什么有的员工总是推卸责任而有的员工愿意主动承担责任？为什么有的公司责任意识很强而有的公司普遍推诿逃避？华为公司，一家民营企业，在高科技领域、在充分竞争的市场、在全世界范围内与欧美公司正面PK，成为所在领域的全球第一。在华为的经
华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……华为公司，已经从当初几个人的团队发展至现在将近20万人的队伍。2019
华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……华为公司，已经从当初几个人的团队发展至现在将近20万人的规模。那么，华
华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……华为公司，已经从当初几个人的团队发展至现在将近20万人的规模。那么，华
华为公司，一家高科技民营企业，在充分竞争的市场里，用三十年的时间，实现年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。华为的企业文化、干部管理、团队管理等都成为企业竞相学习的内容和标杆。那么，华为的成功有哪些
华为，一家民营高科技企业，用三十年的时间，年销售收入突破1000亿美金，并成为通信领域的全球第一和技术领导者。为什么它可以如此成功？它有什么样的秘密？更有甚者，2019年5月，世界第一强国，举全国之力，在全球范围内打压华为，华为
华为公司，一家成立于1987年的民营高科技公司，利用三十余年的时间，持续高速发展，成为通信领域的全球第一，并实现年收入超过1000亿美元，而且还在高速发展……华为公司，已经从当初几个人的团队发展至现在将近20万人的规模。那么，华
了解大客户商务谈判的概念；
掌握基于原则性的谈判操作思路、方法；
了解竞争型、合作型及双赢型谈判的“三个”层次；
商务谈判前的“十个方面”规划重点与“五个要素”分析；
了解“五种”类型的谈判者风格优劣势；
掌握商务谈判
谈判前的“十个关键性问题”准备，夯实成功谈判的基础；
深度了解“五种类型”的谈判者风格；
通过“沃顿商学院”最实用的测试工具，现场识别自己的谈判风格；
谈判“开场”、“中场”和“收场”策略制定和完美结合；
“九种”让步类
很多管理者搞定大客户、大订单是高手，但在销售规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。
朱冠舟老师凭借二十余年的一线实战大客户销售、集团销售运营管理、集团人力资源管理和数十家上市公司咨询管理经验，结合北京大学、清华大学近十年的授课经历，提炼出一整套体系化的《大客户开发与管理》课程，为学员现身说法。既有成功经验，也有
作为实战派B2B企业业绩增长导师、大客户销售和人力资源管理专家，朱冠舟老师拥有二十余年政企大客户开发与管理、销售运营管理、销售团队管理、人力资源管理及咨询经验，并兼任多家上市公司营销管理顾问及人力资源管理顾问，先后为百余家企业（
很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。
顾客的异议是珍贵的情报，并不是每个人都会把异议表现出来，顾客希望得到认真对待，希望有人聆听，希望有行动有反应，希望得到专业解答等等。但员工在收获异议时，往往都处在一种比较被动的状态，一旦客人异议比较多甚至还想回避。
根据最新数据显示，2000年，中国客户在奢侈品买家中的份额仅为1%。在经历上世纪40年代美国的开放以及上世纪70年代日本的开放后，奢侈品界正经历第三波全球扩张浪潮。然而，源自中国的这波浪潮超越一切，2016年中国成为全球第二大奢
客户投诉是企业满意度的检测，本课程可以让大家学会正确处理客诉，降低客诉带来的损失，完善客诉处理流程，获得终身客户。
一个快速发展的店铺，必然是一个重视经营管理的店铺，而终端管理又是其中最基础，最重要的一部分，只有做好终端管理，一个店铺的根基才能牢固，同时店铺的凝聚力也会更强，这是一个企业快速发展的必要条件，而优秀的会议组织是为员工提供平台，交
着眼于现状，几乎大部分的服装零售品牌在门店里都是以产品销售为主，在推荐的过程中强调产品的重要性和好处，但是客户往往觉得，没有get到自己想要的点：
客户觉得导购不专业，没有办法引导客人需求，怎么办？
客户觉得导购审美
很多人以为掌握了资深销售的经典话术就掌握了销售的秘密，然而那只是邯郸学步，真正销售的精髓是人与人之间的交流互动，是销售和客户就各自不同的目的，不同的动机，不同的出发点进行相互交流的过程，通过交流达成交易，增加信任。
都知道“拿来主义”是捷径，但当我们把SPIN理论照搬到中国市场，发现其中很多沟通技能完全不适用于中国人文和国情，这就需要我们抽丝剥茧地分析出SPIN理论的精髓，再结合中国的实际情况，设计出一套中国式的SPIN训练法，能帮助企业销
企业管理、业务管理中，众所周知的二八原则，是指我们绝大部分的高利润高收益的业务来自于20%的大客户、核心客户，而对于有些企业来说，这些核心客户有一个共同的背景，都是政府企业，甚至是央企，能够获得这些政府企业的青睐，你的业务曲折度
企业管理、业务管理中，众所周知的二八原则，是指我们绝大部分的高利润高收益的业务来自于20%的大客户、核心客户，而对于有些企业来说，这些核心客户有一个共同的背景，都是政府或政府企业，甚至是央企，能够获得这些政府机构的青睐，你的业务
民营企业在经历了初期的创业发展后，在市场竞争中普遍遭遇发展瓶颈，为了长远的稳定发展，考虑到西方企业管理水平成熟且高明，造就无数世界级著名品牌和企业，很多民企就采用“拿来主义”，在自己企业内部引进全套西式管理做法，招聘熟悉外企管理
没有找到合适的课程？
